专访 | 霍比特创始人巨建华:用平台通证2.0打破存量市场下的交易所格局

DeFi、以太坊2.0、Filecoin,这个夏天,加密货币市场从不缺乏热点。与“乘风破浪”的DeFi不同,第二季度平台币的热点有所下降。相比于第一季度,HT、BNB、OKB等平台币表现平平,与此同时,霍比特交易所的平台币HBC涨幅惊人,成为现货市场最热门的项目之一

据悉,HBC代表的是币核旗下的霍比特交易所、霍比特公链和币核云产品的权益。与平台币的主流玩法不同,HBC并未采用“回购销毁”的方式来提升价格,而是将全部交易所收入用于回购,并面向核心用户以10倍PE(市盈率)的价格完成回购。

在现今存量市场的激烈搏杀中,HBC能否以创新的平台币模型来改变交易所格局?未来的交易交易市场将出现什么样的形态?

为此,巴比特专访了霍比特交易所创始人巨建华,他提出来一些新的思考。他认为,每家交易所80%的收入都来自于20%的核心用户,用平台币激励这20%的核心用户,本质上是一种合作模式。在他看来,未来加密货币的交易市场将和传统金融市场一样,从交易所走向券商的竞争,券商与券商之间既是合作,也是竞争的关系。

 

谈霍比特交易所:80/20法则,激励核心贡献者

 

巴比特:目前整个加密货币市场比较低迷,再加上Compound带来了一波DeFi的发币潮,在这个时间点推广HBC平台币,会不会有焦虑感?

巨建华:实际上,HBC不是用来吸引普通的交易用户,而是
为量化机构、社群的负责人和有流量或媒体的公司准备的。我们的数据表明,
每个交易平台80%的收入来自于20%的核心贡献者,那么我们为什么不去激励这核心的20%呢?所以HBC是一种合作模型。现在我对整个策略是非常有信心的,因为各种数据反馈都比较正向,都在按照我们的预期来发展。

至于焦虑,说真的,我个人一直以来创业的心态都比较好,最焦虑的时候是在第一年(2018年至2019年中旬),烧钱的阶段,这个阶段全部都在做技术研发,六七十个人一年的成本是不低的,而且是最优秀的团队。这种状态持续了大半年,后面一年就处在盈利状态。现在我们团队在首尔、新加坡,总共有120多人,随着用户和业务收入的持续增长,我们不会焦虑公司生存的问题,而是说未来市场发生了巨大变化或市场格局固定下来了,我们还有没有机会。

巴比特:与HT、BNB等平台币相比,HBC的核心竞争力是什么?

巨建华:我们把HT、BNB、OKB等,称为平台币1.0版本,其核心是把股份收入用于通证化,把部分利益让给用户,价格由二级市场自身决定。这个阶段的平台币不断回购,有时候币价不涨反跌。因此,“
没有针对最有价值的用户做有效的激励”是平台币1.0的主要特征。HBC代表的是平台币2.0,有三个特点:

一、所有的交易所收入用于回购HBC,即所有的资金收入和权益必须与平台币绑定。背后的意义在于消除了股权和持币者之间的对立关系,还有团队利益和持币者之间的对立关系。

二、通过对二级市场的研究,我们认为10倍PE(市盈率)是合理的回购价格,执行两个多月,价格基本上按照回购价格在走,这是一个专门设计的定价回购模型。

三、根据80/20法则,我们针对为交易平台做出贡献的用户,把回购过来的代币更多地投放给他们、空投给他们,能够让他们获得更多的回报,他们会逐渐变成整个平台最大的代币持有者。

巴比特:你曾在演讲中表示,研究过上千家交易所,从中发现了如何打造头部交易所的规律。这是怎样的研究过程?有哪些结论?

巨建华:币核之前的重心是放在技术和产品上,没有深入到运营层面。自去年8月起,我们开始考虑如何帮助交易所实现业务增长。于是,收集了上千家交易所的基本信息,包括上线的资产、运营策略、技术和产品的变化、商业模式、真实的交易数据、社区情况等。因为涉及同行隐私,所以有的结论不方便分享,但有的可以讲,比如
头部交易所的现货交易量主要集中在8-10个核心资产里,期货的交易量集中在3-4个核心资产。至于二三线交易所,60%以上是由一个有真实交易所的资产作支撑,有的甚至可能是某一个项目支撑了整个交易所的所有业务。

巴比特:霍比特交易所在运营上有什么方法论?

巨建华:如果了解我们平台的话,就会发现我们一直以来都是遵循一些简单的运营原则,
一是基本上只选择优质的资产,而不是热门
二是交易平台本质上是技术服务,所以需要把技术和产品做到极致,比如交易系统足够稳定和快速,到目前为止,一年多的时间里,我们还没做过停机维护。

在即将上线的2.0版本的交易系统,全链路撮合的延时非常低,差不多接近10万分之1秒,并发能远超于现在很多传统金融交易所的级别。另外撮合交易系统应该也是市面上最快的,在技术上有机会领先于市场2-3年的时间。对于量化团队来说,交易所的性能和稳定性意味着赚钱赔钱,赚多赚少的问题。主要你的系统和产品足够好,流动性和深度就好,那你在这个市场上永远都不会缺少用户。我们还是选择简单的从正面战场上来获取用户,运营和客服我们一刻都没有放松过,如果有用户因为平台的原因而受损失,我们基本会全额赔偿。这秉承了火币的一贯传统。

 

 

谈币核:左手to B,右手to C,这不是问题

 

巴比特:币核最初选择SaaS云交易系统这个方向的原因是什么?

巨建华:我们是基于这样一个事实:
假如你要去开一家交易所,你的成本是很高的。首先至少需要30个不同岗位的研发团队,他们要对交易系统有深入的理解,这样的人才是很难招的,人力成本和开发成本至少也要1800-2000万人民币。等你花一年半载的时间,把交易系统开发出来,却发现是个空壳,因为没有资产和流动性。所以,币核做SaaS云交易系统,能帮助他们降低开发成本,让交易所完成零启动。

另外,在传统金融行业,比如在中国,主要的证券交易所只有三家,另外还有上百家证券公司,我们发现,无论行情好坏,这上百家证券公司居然没有一家是亏本的。我们认为,加密货币领域以后会和传统金融一样,经历从交易所到券商的一整套的发展路径。从现在实际的情况来看,已经接近这种格局了。未来不会是头部交易所占主导地位,用户更多的会是分散在类似于券商的交易平台中。只要用户体验好,他就不用非得去HBO。

巴比特:无论是SaaS,还是交易所、公链,你们对市场和用户的理解很深刻,这源自于你们本身有这个基因吗?

巨建华:我本人在进入加密货币行业之前,是做证券交易系统,对二级交易市场的理解很深刻。2014年至2017年在火币工作,经历了交易所竞争最激烈的阶段。我们在早期选择这个方向(币核云交易系统),是因为当一个行业逐渐成熟,就已经不仅是投顾平台的机会。假如现在火币有1000多万的注册用户,但相对于全球范围内的金融投资者,还有很大的增长空间。所以我认为SaaS领域会有巨大机会,这还不是所谓的独立部署的交易所软件,一定是SaaS。至于后来C端的业务(交易所和公链),是自然而然的结果。

我把币核科技定位为交易市场,而不是一个软件。它独立于HBO(火币、币安和OK)等平台之外,有自己的撮合交易的市场,有自己的价格体系和用户报价体系,这个交易市场包括SaaS客户及其覆盖的1300多万名用户,这个规模已经达到了头部级别。我们会考虑如何让这个交易市场变得更大,有两个策略,一是发展B端用户,二是我们自身有很好的运营交易所的基因,在海外的合规牌照等方面都有很大优势,所以可以以币核为基础,去扩大市场规模。这个市场有一个特点是,交易用户越多,市场的生命力越强,另外市场上所有的客户既是竞争对手,又是合作伙伴,因为他们在共享流动性和深度,以获得市场的竞争力。

巴比特:这种竞争和合作的关系,在传统金融市场也是一样的。

巨建华:对,传统的券商看似是竞争对手,但是所有券商的用户构成的交易市场,又是每个券商赖以生存的基础。所以我更多的是把业务当作一个大的交易市场的概念,而不是这家客户与另一家客户之间的关系。每一个SaaS云的客户,既有重合的用户,也有自己独立的流量和渠道。

 

 

谈创业:在任何国家,创业者都是稀缺资源

 

巴比特:你对自己在行业有什么样的定位?

巨建华:我们的定位一直都没变过,就是
成为区块链和加密货币行业的基础设施的提供者,当未来庞大的商业变化到来之时,能支撑起这个变化。这无论是对个人,还是对公司,都是非常高的高度,
对于创业者来说,这是无比巨大的荣耀。

巴比特:金融交易最吸引你的是什么?

巨建华:这是很有意思的一个领域,因为你只需要一台电脑和一根网线,会写代码,且了解金融规则,就能获得如此丰厚的回报。这种事非常适合工程师来做,这世界上有很多量化交易的爱好者,他可能不是金融行业出身,但他尝试拿Python等算法进行交易,最后做的很成功,硅谷就有那么几个有名的基金,其实币圈也有很多优秀的量化交易的团队。所以这是一个很有趣的行业。

巴比特:这种兴趣源自哪里?

巨建华:其实在2008年之前,我是没有这个兴趣的。2008年发生了金融危机,这让我好奇:
金融到底是什么东西,为什么能影响整个世界?话说话来,在这个竞争极度激烈的行业里,从0到1去开拓一个业务,需要不断地学习、成长和面对各种挑战,才能得以生存,这个挑战的过程是非常有意思的。

巴比特:你是技术出身,从CTO到CEO,这身份和职责的转变有什么感悟?

巨建华:我觉得
在任何国家任何地方,创业者都是真正的稀缺资源,这里我指的是成熟的创业者。成熟的创业者指的是他知道自己在做什么事情以及这件事的价值,还有实现这个价值的基本策略和途径,另外还要有能力和领导力,能带领团队去实现目标。大多数成熟的创业者都是综合能力相对较高的人,单纯的会技术或市场都不行,只有好的综合能力,才能把公司做成功。为了创业而创业,我认为是浪费社会资源。

巴比特:这个行业你遇到的最大困难是什么?最吸引你的是什么?

巨建华:我认为对于中国的创业者来说,
最大的困难是监管和政策的不确定性,如果是做交易所业务,那必须有海外公司和全球市场的拓展能力,你看我们公司的团队,大多是国家化背景,要么是海外留学,要么是有海外工作经历,至少会说英文,了解一个国家的市场。就连我自己都开始学习英文,连续两年时间,每个周末都找老外陪着练习几个小时的英文,收费还挺高。

吸引的地方在于,它是人类在经济和科技发展到一定程度之后,是现在和未来的一个临界点,能改变一个行业。区块链和加密货币的结合,能为全球商业体系的变革。代表了商业未来的主要趋势,如果不抓住的话,你会发现这个时代就与你无关了。

巴比特:平时喜欢看什么书?

巨建华:传记类、管理学、经典等等,还有哲学。我特别喜欢王东岳,他讲传统文化、东西方哲学的内容很深厚,还有一些哲学家包括亚里士多德、柏拉图等。另外也包括我的一些朋友写的书,他们把自己所谓的毕生心血写出来的东西。

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